电商直播到底有多火热?据艾媒咨询数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。市场规模方面,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。
更不用说“疫情”之下,全方位的复工复产,在去库存的迫切形势下,给电商直播按下了“加速键”。罗永浩首秀销售额1.1个亿,董明珠直播带货3小时3个亿,更有人民日报携“淘宝一姐”薇娅、央视与李佳琦合作等等。电商直播犹如一匹脱缰的野马,正拉动着电商急速狂奔。
直播带货不止是C端,B端产品也有想象力
在万物皆可直播的当下,连“火箭”都能直播售卖。然而直播电商的品类中,往往由C端快消品主导,售卖企业主埋单的B端产品却极为罕有。
与C端快消品相比,B端产品的目标消费群体以企业为主,受众面窄、购买决策流程复杂难度高,也很难形成规模化成交。正因如此,直播电商行业里售卖B端产品极为吃力。
但这并不妨碍有志之士去探索,618当天,由零一裂变深圳科技有限公司CEO领衔的“618企业服务直播团购”便是一次大胆的尝试。这一场主要以向企业推荐营销工具产品的直播,作为直播电商行业中一次B端产品直播带货,是充满想象力的成功。
直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样,前者以人为载体,以内容为介质,即商家提供的商品通过网络红人生产的内容触达用户,从而形成购买力。
正如本次零一裂变的“618企业服务直播团购”,主播鉴锋作为营销裂变圈内的资深专家,在直播过程中分析不同的营销案例,一方面以专业的角色提供过硬的干货内容,为观看者带来实实在在的营销知识;一方面以案例验证所推荐的营销工具效果。最后通过人格化的认同和信任促成了商品的销售。
这种“知识型”的直播卖货方式,从信息对称、消费体验以及社交属性三个维度来看,能让消费者全面了解到产品或服务,更能消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑,再者能免费获得知识的提升。这大概是B端产品在直播领域最值得探索的模式。
凡科商城C位出圈,助力企业私域流量变现
在本次“618企业服务直播团购”上,凡科商城作为助力企业私域流量变现工具被重点推荐。在私域流量被企业越来越看重的当下,如何实现就私域流量变现,成了大部分企业的亟需解决的问题。正因如此,当天直播中,鉴锋以凡科商城为案例,给不同行业的中小企业主们提供建议。如冷启动可以使用凡科商城设置秒杀吸引流量,用“推广员”活动核裂变变现,最后回归到日常直播运营等多种对运营私域流量的玩法。
其中在直播期间提及的“推广员”的玩法吸引了粉丝的眼球。作为凡科商城的最新功能,“推广员”的核心价值是二级裂变分销,可无限邀请邀请下级,且当前和上级推广员能活动奖励。
在“618企业服务直播团购”直播当天,鉴锋剖析了使用凡科商城的一家深圳数码实体店的案例,该店从3月11日开通凡科商城以来获得360万的销售额,其中100多万来自于“推广员”活动,获得了非常突出的裂变成交效果。
当下电商直播中C端商品已进入白日化的竞争中,“618企业服务直播团购”则另辟蹊径为B端产品代言,这种“抱团”的模式为专门提供企业服务的商家提供了全新的思路。
正如《变形记》所说“一切都在变化,没有东西会消失”,如今电商直播已成为互联网的趋势,未来必会成为企业卖货渠道的一种常态化的存在,提供企业服务的商家借助电商直播会发展出什么样的形态,我们拭目以待。
