蚌埠和深圳知性美女们：
你们好！
这是一封来自未之泉创业者（一组理工男）的告白信，这是第一封......
在呕心沥血、披肝沥胆的创业路上，我们用科技、底线和理性创造出了傲视群雄的国货之光。然而这仅仅是产品之路而已......
我们要做的是：为中国打造一款世界级的高端护肤品品牌！
蛰伏三载，首立线下，选取蚌埠为品牌起义的“井冈山”！
立志十年，厉兵秣马，潜心科技是守正出奇的“试金石”！
现在，我们要结合文科生的技能，寻找同频三观的您，“用理性创造激情”！
引 言
我们正在寻找有深度阅读习惯的蚌埠和深圳女性......
这是一篇品牌自荐文，先求认同，再试锋芒，理念若一致，你我永结盟好，妥否？
在鸹躁不安的互联网短视频和喧嚣尘上的智商税时代，
我们试图用一篇理性长文争取你的青睐。
明理，行动才能无碍。我们企图占用您15分钟时间阅读此文，理工男为您的肌肤保驾护航...一辈子！
我们想做个安静守底的创业者，更想为你推荐一个可信任的国货品牌。
“未之泉”品牌体验店--就在深圳龙岗中心城和蚌埠万达商圈--扎根！
一、为什么要寻找有深度阅读习惯的你
·国际大牌的内在基因是什么？奢侈品还是护肤品？
·微商传播产品的生产成本VS零售价之比是多少？
·电商or直播产品，非著名品牌的套路在哪里呢？
·用批判性思维考虑明星代言产品，你能罗列出几条？
·你会看成分表吗？有没有百度、夸克、知乎、星球过呢？
·你的皮肤状况更适合哪一种？
·热玛吉、飞皮秒、小气泡......都是什么工作原理？适合什么人群呢？
上列问题，如果你没有思考过2条以上，或看到后想不通答案的，可以选择放弃阅读余下内容 。
深度阅读能力≈理性思维+学习能力+独立思考能力+批判性思维。
未之泉王牌产品从技术、配方、产品形态上都是市面少有甚至是仅有的，我们在三年的产品测试期中，发现越是有深度阅读能力和理性思维能力的女性，越容易接受和理解我们的产品。
因为我们的底线使我们无法跨越“吹牛”，我们的技能无法满足“花式欺诈”。只好实事求是、辩证灵活、守正出奇地来找您。
“未之泉X-water”渴求内在美的您，让理工男来赋能您的外在美！因为只有“慧于中”的您才能理解“秀于外”选择。
“欺世”？“基石”？
这个世界上大致有两种成功模式：一种是“欺世”，一种是“基石”；
“欺世”就是利用职位的便利、关系的优势、流量的霸权、资金的雄厚、姣好的面容、伶俐的口齿、概念的创新、信息的差异......等等，去欺负这个世界上的其他人，从而谋取利益。你欺负的人越多，牟利就越快、越丰厚。这样的案例就在你身边，你品，你细品。
“基石”就是我们真正投入精力去不懈努力的一份事业。这份事业是以“利他心”为根基而且方向正确的、能为人类文明进步做出些许贡献的，这样的正面案例也是举不胜举的：华为、比亚迪、全棉时代、袁隆平、屠呦呦、钟南山、九章、张桂梅......
我们无悔而无奈地选择了“基石”，无悔是因为胸中那点儿英雄主义情怀，无奈是因为发现“欺世”技能我们根本不会，太难了+技能更难get。
智者还说了：选择“基石”就要去熬，去守，去创新，而创新的边际是“用理性创造激情”。
“达克效应”淘“达客”
再次引用两位智者的成果：邓宁和克鲁格的“达克效应”，图示如下：
关键词导读：
愚昧山峰：能力欠缺、盲目自信、人云亦云、认知偏差、善于攻击；
绝望之谷：理性思考、认真学习、知耻胜勇、批判思维、自我否定；
开悟之坡：虚怀若谷、大智若愚、镇定自若、后发制人、易被攻击。
走，我们坡上见！来，我们店里聊！
匠人多死于流量
未之泉X-water的股东都是二次创业的70+80后理工男，都经历过嘚瑟和绝望，见过太多的“初心”死于流量，2008年之后尤盛。
这主要是由于以下几个原因导致的：
匠人+流量高手的创业组合是非常难寻觅的（比幸福婚姻的概率低多了）；
“内卷化”使非理性竞争愈演愈烈（去看看蚌埠街头店面同类竞争的前赴后继），越低门槛的行业越是内卷化严重；
流量本身就是社会科学+自然科学的大合集、理性与感性技能的超组合。你总会听到产品找不到好渠道，渠道找不到好产品的抱怨声；因为变量太多、太快、太难匹配、更难持久匹配；
流量被集中化垄断，价格越来越昂贵，造假越来越凶残，匹配越来越迷离，门槛越来越高企......
“基石”型创业者必须是产品的佼佼者和流量的钻营者的结合体才有站稳的可能，何其难呐！而“欺世”型创业者只要用用食品化工技能合成个燕窝交给脑残粉巨多的X哥，就貌似发达了（嫑问我为啥不用匠人产品去找某哥某姐）。
不要轻易创业，实在想创业，来店喝茶聊“避坑大法”。
我们的核心客户画像
得罪人的时刻终于来临了！既然躲不过，就只能直说了：
30-60岁，女性，学历越高越好，见识越广越好，逻辑越缜密越好，不惧您的质疑；
理性思维、逻辑完整、善于阅读、独立思考、三观正......
对于不怕PK的未之泉X-water来说，获得你们的认同是我们的荣耀！
我们的核心策略
以文会友：用文章和观点来毛遂自荐；
知行合一：如能相互吸引，请来店喝茶体验；
产品既人品：用产品做到口服、心服、脸服；
君子之交：用产品说话，为复购而生。
交互赋能：建立学习型社交，相互开卷有益。
一城一店，守城，守诚，守成！
如果你能看到这里，已经很不简单了。一是能包容我们的文字表达能力，二是我们有机会同频互信。
国货当自强的前提是国人当自强。
二、反围剿--看不见的敌人
国际大牌--攫取灵魂的高手
老牌资本主义大品牌们，有动辄大几十年乃至上百年的历史；雄厚的资金实力；耳熟能详的知名度；美轮美奂的“颜值”；娴熟的公关技能；稳定的渠道和渠道地位......
受益于打开国门40年的历史环境，国人对洋货大牌的表达方式几乎是无条件接纳、仰望、甚至盲目崇拜。2021，中国品牌元年，“师夷之技以制夷”恰逢其时。
欧美大牌的基因脱胎于第二次工业革命，成熟与第三次工业革命。基因里70%是满满的日用化工元素，30%是现代科技的混用。70%的精力用在维护大牌形象，30%的精力用在研发和拓张。
他们有足够的实力做到：只让你知道他们想让你知道的；把护肤品打上奢侈品的标签并且充分搅拌混合，让你的思考停止在外观和品牌上。有没有感觉大牌们的功效宣称越来越像方便面的广告套路？
大牌在中国是如何压制国货崛起的呢？
糖衣炮弹和垄断还有伪装！
举着支持国货牌子的消费者们，喊着国货崛起、支持国货，转身就去买了一瓶大宝SOD蜜，为美国强生的销售额贡献微薄之力。
如果没有善于思考和学习的习惯，哪些是国货、哪些是洋货都分不清楚，又何谈支持国货。
欧莱雅收购了：“小护士”+“美即”+“羽西”
强生收购了：“大宝”（现在不能天天见了吧？）
庄臣收购了：“美加净”
科蒂收购了：“丁家宜”
联合利华收购了：“中华牙膏”
德国汉高收购了：“孩儿面”
... ...
有没有发现上述很多品牌都还在“土土的”但是颇受国人欢迎的时候就被收购雪藏啦？对，把未来强大的对手扼杀在摇篮里，就是列强的独门气质。上面例子都是护肤类，但这样的情况在我们日常生活中的各行各类屡见不鲜。
美国百威-“哈尔滨啤酒”
金龙鱼-新加坡丰益
包括怎么看都是本土品牌的“云南山泉”，接地气的包装，还印上了云南十八怪的标语，实则是雀巢的。
... ...
“未之泉”远没有资格进入列强的法眼，但锚定国际大牌、联合国内品牌的策略是确立的。我们将矢志不移地以华为、比亚迪、福耀玻璃、全棉时代等民企脊梁为楷模，用心走稳每一步！
国内大牌--难以跨越的种族属性
中国目前没有能成为国际高端护肤品牌的大牌！
上不去，下不来，横不开！
上，不能与国际大牌抗衡（还要为自己留条出路）；
下，不愿联合品牌、渠道、流量（种族歧视链）；
横，国内扩张手段老套，国际市场进入缺乏底气和能力（智勇不足）；
我的分析是：胸怀、格局、远见......
我的建议是：沉下去，做匠人级的产品，倚仗固有实力，重拾客户信心；
国内杂牌--群魔乱舞的盛宴
国内杂牌的基因大部分都是：以流量痞子为底气的“韭菜收割机”！
第一刀：微商+传销
微商成就过哪个品牌？
微商的本质是多层分销，表面上看是流量的革新，其实质是：不看重产品和品牌、压榨底层代理、欺骗终端消费者；
一群人聚在一起形成初始流量，然后以此为底气不断进行所谓“裂变”，产生更多的流量，用“一夜暴富”的幌子和“精心布局”的多层分配进行流量忠诚控制，然后就用流量进行收割。
其制度基因和发起阶级决定了其本质和结果。1%的在“开悟之坡”的坏分子怂恿99%的人在“愚昧之峰”，并且收割生产者、参与者、购买者！
凡是不以产品和品牌为核心的、不以满足消费者利益为目标的、不以复购率为荣的所谓商业组织和行为，都是在“耍流氓”！
我们静待它的变种、改进or被收编。
第二刀：直播带货
前两年，一听到直播带货的“坑位费”（广告位），就感觉是个坑。
我最纳闷的是：俗话说“隔行如隔山”，KOL们哪来的知识底气能够深入了解和表述某种产品的特性呢？我看连鉴别真假都做不到！果不其然...满地翻车。
所以，只卖成熟品牌产品的头部大网红还站得比较稳。
“欺世”策略挣钱法和“愚昧之峰”，是不是又完美地解释了这一切？
直播带货是好手段，他的本质应该是利用畅快的视频把信息最高效地推送给C端，并且用平台作为背书、保障和便捷工具。但是当跑起来的信息出现伪劣的时候，同样能带来更多的信任伤害值。
直播带货也是一种学问和能力值，很不易掌握，对创业品牌方不友好、不亲和。毕竟一谈到“按结果付费”的时候，KOL的说辞就扑朔迷离了。
第三刀：自媒体推广
公众号、抖音、快手、百度、小红书、美团点评......的统称。
由于国家和平台对自媒体在商业上的监管普遍采取鼓励、观察、宽松的积极态度，使得这几年来品牌创业在这类渠道上也举步维艰。
我来大致描述一下招数：标题党、代言人、新名词、包装至上、文字撩人、价格感动、配图激动、拍胸脯、找背书、要害痛点论甚嚣尘上......不把所有人对这个世界仅存的信任和美好收割一遍，他们都会觉得韭菜没割干净而懊恼不已。
这又能怪谁呢？毕竟买单的还是那些愚昧之巅的韭菜。这些韭菜还有一个特点：听不懂平铺直述的知识和规劝，碎片化阅读惯了。
渠道之殇--身不由己的贪婪
小品牌方&中心商场
小品牌方：你好，我想了解一下商场的铺位；
商场管理：你是谁？你是牌子吗？我们只欢迎能给我们带来流量的牌子，你看见星巴克、欧莱雅、SK2、喜茶、MUJI...了吗？他们都能给我流量。
小品牌方：租金贵一点也可以接受的。
商场管理：你就不要浪费我的时间了，你不是知名品牌，我们不会招进来的。
小品牌方：那快闪店呢？
商场管理：去去去，那是留给“小罐茶”滴......
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小品牌方&大电商平台
小品牌方：新店流量太少了，怎么办?
平台小二：去报活动，多开车。售价别搞那么高，你看看人家，一个面膜算下来才2块一片，还返利，你一个新牌子凭什么卖那么贵。
小品牌方：我报了活动，给了坑位费，怎么没上好位置?
平台小二：好位置就那么点，你怎么可能抢得过那些大牌？人家一年广告费零头都比你高，平台是来赚钱的，又不是来“扶pin”的。
平台小二：不过618、双十一、双十二该报名的报，该让利的让，不然一点流量都没。
星星之火--蛰伏与野的信念
大牌、资本、欺世、地租、商场、平台、微商、流量垄断、商业霸凌......妥妥的资本主义套路啊！
来来来，毛主席的“实事求是基本理念”和《论持久战》了解一下。
未之泉X-water坚持“实事求是”，就是把产品做好，坚持用“科技+鲜活植物原料+中医药=实际效果+安全”的公式来划清我们的底线；
学习《论持久战》，就是在策略上注重根据地的建设，深入群众、发动群众、依靠群众。以三四线城市为根据地逐渐包围一二线城市，以三四线城市的先进群体为依托，逐渐影响和教育一二线城市的精英分子。在手握科技成果的同时，把华夏民族的道德底线和中医药的深厚底蕴结合起来！
对，你若能看到这里，你大概率就是我们说的精英分子、团结对象！
政策红利--实事求是的力量
改革开放经济发展40年+COVID-19这个制度试金石+“四个自信”，使得国货品牌元年成为现实。
最新版《化妆品监督管理条例》将取代实行了30年的1990年版本。史上最严格、最科学、最细致、最具操作性的条例。
这是消费者的福音，韭菜们的保护神！未之泉的时机到了！
三、品牌告白自荐-未之泉的缘起、七步成诗
三个“轴”人--二次创业老兵组
70后企管老顾问----做事讲底线，凡事看数据；（坐标深圳）
70后美女老中医----家里有传承，脚下有实践；（坐标济南）
80后化大高材生----心中有梦想，手上有绝活；（坐标北京）
一项科技--技不如人誓不休
（专利设备）
异相液态超微（同步）原露析取技术（设备自重3.5吨）；
专用于鲜活状态下的药用植物提取；
全过程纯物理提取，无化学助剂参与。无农残、无重金属、无添加剂、无香精、无酒精、小分子化、自体防腐抗菌......
我们就是天然植物细胞液的搬运工，一滴水都不加。
目前该科技已经应用在工业大麻CBD的水溶性提取之中，在未来的医药学应用上必将做出突出贡献。
一瓶水--欲与大牌试比高
三人联合之初约定：如果我们做不出一款在功效和安全方面超越国际大牌的产品，那就叫停项目，转战其它领域。
未之泉王牌“参方水”由此而生：
它只有6中参类植物的细胞液（你可以理解为高科技榨汁）。
人参+党参+苦参+西洋参+沙参+太子参
独家比例配方，各司其职，共同作用于面部肌肤。
理论致敏率＜百万分之一，安全秒过全球所有严苛机构。
功效卓著：
原理--给予肌肤能量，促使肌肤自愈。
表现（按照肉眼观察依次）：祛黄提亮、收缩毛孔、舒敏抗炎、再建屏障、减少细纹、淡化色斑。
现实：中国法规没有“药妆”之说，可与日韩药妆大牌PK不败！
三组产品--降维打击实为本
我们坚持追求“科技至高、炮制不厌、呈现至简”的原则。
参方抗衰系列：水、乳、霜、手霜、精华、眼霜为主打，素颜抗衰足矣；
参艾祛痘系列：参艾清痘水+参本手工皂，祛痘平乱足矣；
药用纯花原液：药用玫瑰+药用茉莉，与上述两个系列任意混用无碍，可提高愉悦感（我们拒绝添加任何合成香精）。
一所大学--学海无涯苦作舟
研发不辍和生产保障是命根子！
我们和北京化工大学签署战略合作协议，确保研发生产正规军！
注：北京化工大学--大宝的前身，大宝后卖给强生。
两个牌子--互为犄角待时机
国内品牌--未之泉
窥视全球--X-water
三年磨砺--线上线下相辉映
微信公众号二维码
线上三年--未之泉公众号+有赞平台
线下伊始--深圳吉祥店+蚌埠万达店
总结：未之泉=科技+农业+中医药，率先应用于护肤领域。
关于产品科普，随后会有专项科普文跟进。
四、一组数据的能量
未之泉X-water线下底气何来？
自然复购率：≥80%（按每年复购计算，按每月复购计算复购率≥60%）
首尝见效时间≤7天
产品功效问题投诉率≤1%
所以，在产品根基坚实的基础上，我们只要用心扎根当地，自然无忧无惧。
五、决定品牌起义
十年技术沉淀，三年行业试错。
未之泉决意要在蚌埠和深圳打响国货品牌起义的“第一枪”！
我们的撰文能力虽然非常有限，我们的互联网流量攫取能力也较外行，但是我们只要在蚌埠和深圳寻觅到足够数量的知性美女，用产品说话，使效果昭彰。然后一城一店地用心复制，积跬步必达千里！
起义口号：“用产品说话，为复购而生”！
起义目标：为中国打造一款国际高端护肤品品牌！
起义方略：加微信，邀进店，免费体验、理念交互、PK功效。
店内服务原则：轻手法、无仪器、用产品获得青睐。
六、蚌埠和深圳就是未之泉的“井冈山”
我们在蚌埠和深圳立flag，做demo，在全国一二三线城市具备复制意义；
蚌埠和深圳的客户获益了，就是未之泉全国发展的星星之火；
蚌埠和深圳之后，就是北上广、合肥等；
我们希望这一场“回归产品本质”的起义，能在深圳点燃！
来，加入我们，让你的肌肤气血充盈，焕发自然光泽。
七、未之泉的见面礼
能看到这里，忍受我们的拙文，理工男感觉被爱了；
未之泉在深圳站稳，需要1000位知性美女的最终认同方能称为“胜利”。
我们要向您献上见面礼：
最好的礼物莫过于一月之内让您的肌肤得到安全有效地大幅改善，往后不再被欺。
看到此文的女士，请加客服预约进店；
蚌埠客服微信
深圳客服微信
进店后转发此文于微信朋友圈的女士，送面霜级的参本护手霜一支；我们想用一支手霜来让您体会理工暖男的钻研之暖；
到店体验未之泉全系产品，免费，无套路，无精神压力。奉上好茶。
欢迎蚌埠和深圳才女在体验和交流后，不吝赐文，我们愿支付稿费或赠予产品。
八、后记
品质才是蓝海，积跬步，至千里；
耐心方成大器，先守正，后出奇。
来吧
店，开好了
茶，泡好了
花，采好了
科技，研发好了
产品，打造好了
底线，坚守好了
理工暖男召唤您进店茶聊
静待复购......
此致！
敬礼！
2021年元旦于蚌埠万达未之泉
